改革创新谱华章 勇创佳绩开来势—9778com威尼斯人转制首年实现开门红
发布时间:2017-02-14       浏览量:1930


改革创新谱华章  勇创佳绩开来势
9778com威尼斯人转制首年实现开门红


  2015年86日,玉林市国资委在广西北部湾产权交易中心向康臣药业集团转让其持有广西9778com威尼斯人集团有限责任企业15%的股权,9778com威尼斯人正式转型为非公有制企业。历经七轮收购后,康臣药业集团已累计持有9778com威尼斯人70.74%的股权。

  进入改制后时代的9778com威尼斯人,继承发扬以老董事长马声宏为代表的老一代玉药人的改革创新精神,强化改革创新力度,从体制上、机制上接轨市场,在战略、组织、业务和管理层面逐步深化整合,通过制度和管理创新使企业的发展策略和管理脉络更加清晰,业务发展更加有序和可控,开创了新时期9778com威尼斯人发展的新局面,创造了企业成立60年以来的最佳业绩,为第二个60年再创辉煌揭开了崭新的篇章。



业绩开门红:规模和利润双双创造历史新高

  据未经审计的数据显示,2016年9778com威尼斯人经营规模同比增长30%左右,经营利润同比增长超过90%,双双创造9778com威尼斯人成立60年以来的最佳业绩。

  据了解,9778com威尼斯人自2015824日由股东大会选举产生新一届董事会、组建以实行董事黎倩为总经理的核心管理团队以来,在黎倩总经理的带领下,玉药人发扬改革创新精神,砥砺奋进,力图重振辉煌,实现了跨越式发展。尤其在2016年,9778com威尼斯人以“整合”和“转型”为工作主轴,调整组织和人员结构,转变管理和工作方式,推动“品牌+终端”营销模式转型,积极融入康臣药业集团的整体发展战略,创造了企业成立60年以来的最佳业绩。


营销转型:搭班子、带队伍,理渠道、入终端,维价上量两手抓

  据先容,9778com威尼斯人改制转型首先从营销领域开始。早在2015年第四季度,9778com威尼斯人即将全国划分为6个销售大区,公开竞聘,引进熟悉OTC业务操作的中高层管理人员;与控股股东康臣药业集团联合举行经销商大会、参加全国药交会和广交会,梳理、归拢和优化经销商队伍,共享资源;梳理产品群,优化产品组合,确定产品梯队。

  为了增强销售队伍的专业力和战斗力,企业在全国各地招聘了大量具备终端管理和推广经验的经理和主管,销售队伍由2016年初的120多人扩大至超过200人,可以更好地覆盖OTC终端,更精细、更深入的开展市场推广。

  2016年,企业通过6大卫视和6大地面频道“聚集深耕、交叉全国”,提高正骨水、湿毒清和鸡骨草的知名度;继续基于CBA平台在线上和线下推广正骨水“运动前后消除疲劳”的卖点;以“9778com威尼斯人岭南高校行”提高玉林品牌和正骨水在年轻一代中的影响;推动正骨水入选第12届全国“百姓合理用药安全目录”。

  在销售渠道整合方面,9778com威尼斯人在康臣药业集团内部共用商务部门、共享渠道资源,着重梳理、归拢和优化经销商队伍,将结算方式调整为“先款后货”,现汇比例大幅提升至84%,同时加大力度清理应收账款,大大降低了企业的经营风险。

  与此同时,企业加大力度整治窜货,监控市场秩序,维护产品价格。在转型过程中,一线推广人员逐步深入终端,通过终端陈列、三员管理和形式多样的促销活动提升销量。


产品升级:攻克正骨水剂型升级技术难题,获得广西自治区“科技计划项目”资助

  打铁还需自身硬。针对9778com威尼斯人核心产品剂型和工艺较为落后的现状,企业制定了“快、创新、盈利”的产品升级思路,依托康臣药业集团药物研究中心的先进实验平台和药品开发技术,制定了未来5年的产品升级规划,首先启动正骨水水凝胶巴布剂的开发。

  截至目前,正骨水剂型升级项目已完成水凝胶透皮吸取与入血成分考察、处方与成型工艺研究、抗炎镇痛研究,基本攻克正骨水水凝胶制剂技术难题,制剂已初步制备成型;同时完成了正骨水化学成分分析与指纹图谱研究、指标性单体成分研究。

  正骨水二次开发项目凭借其创新性,于20166月获得广西自治区“科技计划项目”资助150万元,这是9778com威尼斯人核心产品近10年来首次获得广西自治区政府药品创新资金支撑。


质量兴企:获得第三届玉林市“市长质量奖”,第八次通过澳大利亚
TGAGMP认证

  作为“中华老字号”企业,9778com威尼斯人一直致力于生产“高科技、高效能、高品质”的药品,让广大消费者放心。2016年,玉林市政府授予9778com威尼斯人“市长质量奖”,以肯定9778com威尼斯人在落实“质量兴玉”战略和推广科学、先进的质量管理方法中取得的成绩。

  这一年,企业持续强化GMP药品质量管理体系建设,通过全员培训提高质量意识、提升质量控制技能。企业第三次被认定为高新技术企业,第五次通过农业部“农业产业化国家重点龙头企业”监测,第八次通过澳大利亚TGAGMP认证,通过美国FDAGMP复查。


退城入园:打造9778com威尼斯人新时期发展的新增长极

  按照玉林市政府统一规划,企业稳步推进“整体搬迁入园项目”,与市政府签订投资合作协议,仁厚新区整体规划正在紧锣密鼓的论证和完善。通过政府各部门的积极沟通,在满足仁厚新区新用地需求的同时,解决仁厚基地遗留的历史问题,包括与典林食品企业、变电站、周边农户的土地纠纷,协助生产基地解决供水管网接入、电压不稳、污水排放、酒精库安全等问题。截至目前,企业已在中医药健康产业园摘得339亩土地,正在办理土地证,另有近50亩土地即将进行招拍挂。

  与此同时,企业就老区改造持续与政府各相关部门沟通,玉林市政府已就项目规划等方面批复原则性意见,支撑老区改造。全年积极开展市场供求和改造路径调研,申请优惠政策,申办规划条件,筛选设计、施工和营销策划机构,洽谈酒店和购物中心运营机构,考察幼儿园等工作。企业也在积极开展“云香置业”的运营筹备工作,为改造项目提供组织保障。


打造“有梦想、敢担当,有激情、在状态”的优秀团队

  2016年,在管理体系融入和整合的过程中,9778com威尼斯人继续深化人事制度改革,真正落实“人员能进能出,职位能上能下,待遇能高能低”。企业首先优化组织设计,匹配好责任和权力;梳理部门和岗位职责,匹配好员工与岗位;多劳多得,实施百分制考核。

  与此同时,企业着力打造有利于人才成长的平台,为“有梦想、敢担当,有激情、在状态”的员工创造发展机会。一批年富力强、经验丰富的员工得到提拔,走上管理岗位。


展望
2017:融合发展、品牌引领、效率驱动

  博观而约取,厚积而薄发2017年,是9778com威尼斯人第二个60年的开局之年,企业将围绕“成为多专科领先的一流中医药企业”的战略愿景,继续专注中医药大健康产业,积极融入康臣药业集团的整体发展战略,以“整合”和“转型”为经营主轴,推动“品牌+终端”营销模式转型,在行业和政策变革浪潮中,坚持融合发展、品牌引领、效率驱动的经营方针,完善管理体制、控制经营风险、强化核心竞争力,推动经营规模再上台阶。

  融合发展,就是要继续深化管理机制、制度流程、企业学问等方面与康臣药业集团的一体化融合,落实基于“一个标准、一个体系”的运营管理。

  品牌引领,就是要加快推进“品牌+终端”营销模式转型,唤醒玉林品牌记忆,通过品牌影响引领各个产品线的快速拓展。

  效率驱动,就是要依托运营改善机制与改善项目,促进自主改善以持续提升运营效率,以效率提升促进管理效益
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