“八步带教法”助力药店销量突破 ——9778com威尼斯人带教促销实战训练侧记之一
发布时间:2018-08-20       浏览量:187

8月6日,9778com威尼斯人营销中心OTCKA部联合发起的“带教促销实战训练”在黑龙江哈尔滨正式启动,掀起了精准带教的“八月风暴”。营销副总经理刘守克、OTC总监韩再富、KA总监许晨光亲临一线引导和督战。

86日的内部培训中,刘守克强调了“药店新品销量突破技能的八步带教法”等具体工作方法和要求,特别指出:OTC部和KA部是9778com威尼斯人“品牌+终端”营销转型的策略承载与具体实行部门,要求北区全体成员正确认知岗位职责,正确对待岗位工作,在联合实战训练中应用、体会“选-------评”的八步带教法,并在训练之后及时总结提高,加快全年业绩目标的实现进度。

为期三天的带教促销实战训练,在黑龙江选定了23家医药连锁终端门店。从87日开始,地区经理亲自到店,与推广专员协同驻店带教、试用和促销。三天下来,累计销售产品1818盒,销售金额38,978元。据本次实战训练的战报显示,表现最为抢眼的当属哈尔滨市美晟大药房,其位于道里区安阳路23号的药店面积不足60平方米,平日总销售额才1200元左右(康臣玉林产品不足50元),却在三天带教促销中仅销售康臣玉林产品就突破1000元。据驻店带教员工讲,促销到第二天,美晟大药房的老板开心得包了饺子送到店里慰劳大家。

哈尔滨美晟大药房带教促销现场(带教人:王雪微、顾世禄、任颖)

 

北区带教促销实战训练现场


在三天的联合驻店带教促销实战训练中,营销副总、总监和总助到场,地区经理与推广专员驻扎药店,用心实操“八步带教法”,互相促进、互相鼓励,让整个北区团队更具激情和凝聚力。“药店新品销量突破技能八步带教法”,必将为终端销售上量带来更多新思路和新启迪,助力2018年整体业绩的达成。


文:韩冬晶/图:于洪俊

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